Puntos claves que debes conocer para comenzar a exportar.

Expandir un negocio local  y desarrollarlo en el exterior no es tarea fácil. Existen múltiples aspectos que deben considerarse, incluso antes de dar el primer paso, para evitar potenciales problemas que pueden hundir hasta a los negocios más fuertes. Antes de comenzar, es importante destacar que la fortaleza que puede llegar a tener una marca, empresa o negocio a nivel local, no influye en gran medida a la hora de insertarse en nuevos mercados, especialmente si dichos mercados tienen costumbres esencialmente distintas a las del país de origen.

Una vez dicho esto, lo primero que se debe hacer es identificar cuáles son los productos o servicios que posee el negocio que se encuentran en condiciones de exportarse. Esto es así dado que no todos cumplen con los requisitos que impone el nuevo mercado objetivo, tales como la calidad, el precio o simplemente no coinciden con las preferencias que tienen los consumidores de dicho mercado.

Ahora bien, no se pueden realizar operaciones de exportación sin antes entender los conceptos básicos relacionados con los aranceles, y cómo es su funcionamiento. Específicamente hablando, cuando se exportan productos se le coloca a cada uno un código arancelario, que se utiliza para identificarlo. Dicho código se encuentra registrado dentro del Sistema de Amortizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA), sistema creado por la Organización Mundial de Aduanas (OMA), y la función del mismo es homogeneizar la identificación de los productos para:

• Fiscalizar de forma más eficiente el valor en aduana.
• Identificar las barreras arancelarias.
• Determinar los requisitos que deben cumplirse si se desea acceder a concesiones arancelarias.

Asimismo, el código arancelario está compuesto por 10 dígitos, los cuales se dividen y representan las siguientes características:

• Primeros seis dígitos: Son establecidos por el SA.
• Séptimo y octavo dígito: Representan las distintas regiones.
• Noveno y décimo dígito: Representan la nomenclatura nacional.

Lo segundo a tener en cuenta es el concepto de aranceles. Un arancel es un gravamen, tributo o impuesto que se aplica a los bienes que ingresan dentro de un territorio aduanero, que puede ser de distintos tipos:

• De importación: Se imponen cuando un bien ingresa a un territorio aduanero diferente del que procede.
• De exportación: Se imponen cuando un bien se exporta hacia un territorio aduanero diferente del que procede.
• Específicos: Representan una cantidad fija por cada unidad física que se importa o exporta. Esta cantidad puede determinarse también en base al peso o a la superficie que ocupen los productos.
• Ad valorem: Representan un porcentaje fijo del valor declarado en aduana, del bien que se pretende importar.
• Mixtos: Son híbridos. Contienen una parte específica y otra ad valorem.

En tercer lugar, es imprescindible establecer el precio de venta de los productos que se desean exportar. En cuanto a este punto, existen dos categorías principales de precios:

• FOB: Precio convenido entre el importador y el exportador, sin contar costos de flete y seguro desde el puerto de origen al de destino.
• CIF: Precio convenido que incluye costos de flete y seguro desde el puerto de origen hasta el de destino.

Por último, antes de comenzar a exportar, es importante que se investiguen los acuerdos comerciales y las preferencias arancelarias existentes que puedan favorecer al negocio. Los primeros son un instrumento jurídico a través del cual los países otorgan condiciones favorables, de forma recíproca, para comercializar entre ellos. Estos suelen otorgar una exoneración parcial o incluso total de los aranceles.

Por otro lado, las preferencias arancelarias implican una reducción del gravamen arancelario, o incluso su eliminación, y son otorgadas por el país importador a aquellos bienes considerados originarios del país exportador. Existen dos tipos de preferencias arancelarias:

• Preferencia Porcentual: Se reducen aranceles de importación en un porcentaje que se calcula en base al arancel original.
• Gravamen Preferencial Acordado (G.P.A.): Indica el arancel preferencial que el país miembro del acuerdo debe pagar. Establece la cantidad numérica exacta.

Asimismo, respecto a este último aspecto, debe tenerse en cuenta que no todas las exportaciones pueden beneficiarse de las preferencias arancelarias. Únicamente podrán acceder a ellas los productos que:

• Se encuentren dentro del negociado en un acuerdo comercial, vigente, entre los países involucrados.
• Cumplan con las normas de origen, esto es, que el bien sea enteramente producido u obtenido en uno de los países miembros del acuerdo, o que haya sufrido una transformación suficiente como para considerarse de origen. Dicha transformación puede ocurrir por tres motivos:

1. Por un salto en la clasificación arancelaria.
2. A razón del Valor de Contenido Regional.
3. A causa del cumplimiento de requisitos específicos de producción. 

Concluyendo este breve análisis, debe tenerse en cuenta que todos los conceptos expuestos son simplemente la punta del iceberg que representa el mundo de las operaciones de exportación. Debe incursionarse en el tema, investigar el mercado, analizar todas las variables existentes que puedan afectar el proceso y tener un aprendizaje constante que permita flexibilidad ante el dinamismo de los mercados.